“今天的银鲳鱼绝对新鲜、肥美,5月1日就是休渔期了,大家要几个月吃不到新鲜的海鲜了,可以多囤一点冷冻起来。”4月24日下午4时,家住吕四港镇的李娟打开吉帆海鲜的抖音直播间,销售刚从码头运来的鲳鱼、老鹰带等海产品。
作为六大国家级中心渔港之一,渔业是吕四港镇的传统产业。年轻的“渔二代”“渔三代”们没有沿袭父辈出海捕鱼、上岸加工的传统渔业模式,而是通过开网店、直播带货等方式,让渔网“接上”互联网,带火了线上海产品销售。
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跳回“渔船”的小伙成带货能手
“今天有鲳鱼、蓝点大马鲛、老鹰带……都是天花板级别!”打开“渔三代”陶华的朋友圈,满满的都是各类渔获的照片和视频。
“说实话,以前一门心思想跳出‘渔船’。后来从事了这个行业,对它的感情越来越深了。”陶华的爷爷是地地道道的渔民,父亲从事水产销售,他笑着告诉记者,自己大学学的是机械电子工程专业,压根没想过要继续从事渔业。毕业返乡后,陶华足足有两年“水土不服”,为了尽快“上手”,他从早到晚“蹲”在码头。“拿渔获非常考验经验和眼光,价格合适的好货能有不错的收益,稍有不慎就会亏钱。”陶华告诉记者,自己花了两三年才摸到门道。
陶华正在查看直播后台数据
2015年,陶华开始试水电商平台,做起微商,还在淘宝、拼多多等平台开了网店。2019年,他试水抖音平台,开通了名为“山林道”的账号,他也是吕四港镇较早试水抖音直播的新渔人,主播是他的搭档张陆欢。“每天至少播两场,上半年渔获少,每场两个多小时,下半年带鱼、虾、梭子蟹等大量上市,一天要播八小时。”经过几年的精心打磨,他们已经成为小有名气的海鲜主播,几天前,陶华和张陆欢还一起登上央视《生财有道》节目。
“80后”夫妻成“直播侠侣”
4月24日上午4时,41岁的杨明准时来到码头,中午11时,李娟就开始在吉帆海鲜直播间卖力带货。“5月1日就进入休渔期了,不少老顾客都赶着来囤货。”杨明告诉记者,上午的四五百斤海鲜两个小时便售罄,中午他又抓紧补了一批。
李娟正在带货直播
妻子李娟在线直播,杨明和工人根据订单手脚麻利地装箱打包。“打包好的海鲜临时放在冷库里,当天便能通过顺丰发往各地,最快的第二天早上就能收到。”杨明告诉记者,夫妻俩从事海鲜网络销售已有10年,2021年,他们在抖音平台开通了吉帆海鲜的账号,是吕四港镇的新渔人中较早接触直播带货的一批,已有5.8万粉丝。刚开始“吸粉”时,他们邀请了本地厨师,更新烧鱼教程视频,就这么不温不火了大半年,在去年清明前的刀鱼季,直播间才火了起来。
“我们家从事水产加工已经快30年了,一直通过传统模式销售海鲜。吕四的新鲜渔获,不到24小时便能从码头端上顾客的餐桌,十年前这是根本不敢想象的事。”李娟说。得益于国家网络和物流的发展,线上销售大大缩短了海鲜从海洋到餐桌的距离。现在,夫妻俩分工明确,杨明负责到码头进货,李娟负责直播。为了做好直播,她还专门到直播基地进修过。“去年,镇上做海鲜直播的只有七八家,今年一下子多了二三十家。”夫妻俩坦言,面对竞争,唯有不断学习进步。
海归金融女推广家乡好物
“前一段时间,有朋友对爸爸说在长沙的超市看到了我们的产品,他才知道我打造的不是至诚水产的线上版,而是一个线上线下融合发展的销售平台。”拨通袁可欣的电话,在上海的她声音里有掩饰不住的兴奋。
至诚水产是吕四当地颇有名气的水产品加工企业,负责人袁海兵是镇上较早一批从出海捕鱼转型水产加工的渔民。“七代人,六个渔老大,算到我这一代,已经是‘渔八代’了。”袁可欣告诉记者,2020年,袁海兵在上海成立吕四至鲜电子商务有限公司时,从美国留学归来、已在金融公司就职的她主动请缨接过担子。
“从小吃吕四海鲜长大,我对这个行业有着特殊的情怀。”袁可欣发现,在市场上,消费者对吕四海鲜的认知度却不高。她组建了年轻的专业团队,把线上线下融合发展的思维,带入这个传统行业,推广吕四海鲜这张地域名片。经过近三年的融合打造,袁可欣不无骄傲地表示,天猫、京东、盒马、微信小程序、直播带货等,凡是大家想到的线上销售渠道,至鲜都已落子,还成为大型商超、华东地区超过200家餐厅的供货商。
千重海浪,万顷波涛,得天独厚的自然条件孕育了吕四渔场源远流长的海洋渔业。据了解,吕四港镇共有渔船500余艘,渔民5000多人,渔业从业人员3万多人。当现代科技与传统渔业牵手同行,年轻的新渔人们通过新营销、新渠道,让源头好货成就新品牌,实现了品牌与产品双向赋能的正向循环。记者了解到,目前吕四渔港年渔获物卸货量达25万吨,占全省产量的三成、南通产量的一半,年创造渔业经济总产值超过50亿元。
[编辑:张檬檬]