少儿出版商的危机与应对。

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作者 |徐晶晶

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在传统出版行业里，曾经的势头水涨船高的童书出版也在经历微妙变化。

2016 年起，少儿图书便成为图书行业码洋比重最大的细分市场。六年后的 2022 年，少儿图书码洋占比为 28.62%，依然占比最高。但也在这一年，少儿零售图书市场迎来 18 年来的首次负增长，同比下降 10.41%。

图片源自开卷

疫情袭扰、渠道剧变、低价书盗版书泛滥、入局者增加，少儿出版也面临新的挑战。

" 越来越多跨行业或掌握内容资源、平台数据、渠道优势的机构参与内容生产，出版社真正的竞争对手已不再是同行，很有可能是一些教育公司，或者是喜马拉雅、名创优品之类。"7 月中旬，2023 年全国少年儿童出版社社长、总编辑年会上，头部少儿出版社二十一世纪出版社集团社长刘凯军寥寥几语便传递了少儿出版行业当下的危机感。

" 而我们最有效的应对举措就是运用优秀的图书内容 IP，走入其他行业领域。"

至于应该怎样 " 走入其他行业 "，仁者见仁智者见智，但在教育品牌纷纷入局教育硬件的当下，少儿出版商也正在推出自己的教育硬件品类。

根据开卷信息《2014-2021 年中国图书零售市场专项报告》，海豚传媒、荣信文化分别以 3.08%、2.7% 的码洋占有率，位列 2021 年前十大少儿图书策划公司的第一、二位。而它们近两年就在积极谋求转型。

在这场数字化转型大潮中，载体升级是其中的关键词。

少儿出版商的长板是内容资源和版权，但是如果还是单一的纸质书作为载体，显然难以满足用户的需求。

今年 5 月 20 日，海豚传媒一口气发布豚小蒙双语学习机 T10、豚小蒙熏听机、AI 智能故事机、听力宝等多款教育硬件产品。再加上 2022 年便推出的豚小蒙点读笔，丰富的产品矩阵足见海豚传媒投入教育硬件领域的决心。

图片源自海豚传媒官网

这是一家成立于 1999 年的老牌童书出版公司，曾经出版的知名书籍包括：《德国少年儿童百科知识全书：什么是什么》、《中国少儿百科知识全书》、《大侦探福尔摩斯》、小红蓝经典 " 世界 / 中国儿童共享的经典丛书 " 系列、" 海豚绘本花园 " 系列、" 培生幼儿英语 " 系列、" 小鸡球球 " 系列等。

从品类来看，海豚传媒新推的硬件矩阵覆盖了低龄儿童日常的使用场景，既包括大型综合教育硬件学习机，也提供针对细分需求和场景的熏听机、故事机、点读笔。

单从投入学习机这样的大型智能教育硬件品类来看，海豚传媒的决心就不容小觑。如其官网所言：" 豚小蒙双语学习机等系列新品的发布，是海豚传媒布局数字教育跨越式的一步。"

有了新的载体，海豚传媒的内容可以适配新场景。在过去纸质书 " 看 " 的基础上，延展出 " 听 "、" 读 "、" 跟学 " 这样的新场景。

值得一提的是，海豚传媒对于教育硬件的态度，并不是 " 随书硬件 " 的定位。

海豚传媒的这款学习机售价 4999 元，是市面上中端机的价格，并不便宜。从目前的产品设计来看，AI 和内容资源或许是其主要的卖点。

据介绍，豚小蒙双语学习机 T10 搭载图灵儿童 AI 大模型。双方正深入合作，基于图灵 100G 的儿童语料库，和海豚传媒上万种图书资源，训练基于 AIGC 和多模态技术的儿童专属问答系统，目前训练算力已达到百卡 ( GPU ) ，将在更多 AI 多元互动功能中实现应用。

此外，7 月 3 日，海豚传媒和奥飞娱乐、图灵机器人举办了 AI 数字人战略合作签约仪式，就 " 人工智能与儿童 IP 活化、儿童 IP 数字人研发以及商业应用 " 项目展开探索与合作。

内容资源方面，这款学习机内置超 6000 册的童书资源（音频、电子书、视频和 AI 课等形态，涵盖绘本、科普、英语、低幼、文学、传统文化、动漫 IP 等），相当于 " 把一座中英文童书馆搬回家 "。此外，豚小蒙学习机还内置了面向儿童及家长的五大学习体系。其中，儿童学习系统以新课标学科素养发展目标为纲，以校内同步学为中心，以中英分龄分级学习体系为两翼、以素质拓展为补充。

可以预见，教育硬件会成为海豚传媒探索 "AI+ 内容 " 的核心落地载体。

除了海豚传媒之外，另一家头部少儿出版商荣信文化也推出了自己的教育硬件产品。

摄自第 29 届北京国际图书博览会

荣信文化创立于 2006 年，先后孵化了童书品牌 " 乐乐趣 " 和 " 傲游猫 "，2022 年又推出儿童文学品牌 " 儿屿 "。2022 年 6 月，荣信文化推出第一代智能阅读硬件——乐乐趣小火箭 AI 智能点读笔，并逐步将海量书目升级为点读版。

2023 年 5 月，荣信文化与科大讯飞签订战略合作协议，双方将合作搭建智能阅读服务体系的搭建。

通过语音点读、AI 智能语音互动、本地语音录制、本地音频播放、自动保存阅读数据等功能升级互动阅读体验，点读笔会记录孩子的阅读数据，借助人工智能算法对孩子的阅读数据进行标签化分析，向家长提供孩子的阅读行为报告，推荐更精准的阅读服务和产品。

除了海豚传媒和荣信文化外，还有趣威文化等，也推出相关硬件产品。

经过这场数字化转型，历史悠久的书不仅可以 " 看 "，还可以 " 听 "、可以 " 指读 " ……

智能终端改变了全民阅读习惯，也带来了新的可能性和不确定性。内容优质远远不够，还需要立体化的呈现、分发。

而载体升级，教育硬件入场，也在倒逼着内容端的重新开发。